过去几年来，波兰正成为美国民用家具市场越来越重要的供应来源。2019年，波兰出口到美国市场的家具总额约为2.65亿美元（中国大陆这一数字为97.13亿美元），虽然相比2018年的3.04亿美元下降了13%，依然占据美国家具进口10大来源国/地区之一，位列印度之后、中国台湾之前的第9位。

      在波兰向美国出口的家具品类中，杂木家具、木制卧室家具和木制床是3个出口量最大的品类，其次是木制框架软包座椅金属框架软包座椅。其他5种出口量靠前的品类分别为：木制框架软包座椅、木制餐桌、木制厨房家具，无软包的金属座椅和无软包的木制座椅。

      波兰作为家具出口国的优势与长期供货宜家密切相关，为了更好生产RTA(Ready-To-Assemble)快装家具，工厂投入数百万美元购买先进设备，实现高度自动化生产，以达到宜家所要求的标准。

 

      1 寻求直接面向零售商渠道

      为了不再局限于那些大型家具供应商(如宜家)，波兰家具生产商们正在寻求其他市场的突破，例如同时面向那些希望直接采购的零售商们。实际上，2019年以来的疫情对于全球家具制造商来说都是一个巨大的挑战，波兰也不例外。

      “今年3月中旬对于波兰家具制造商来说，几乎是一次地震，那些惯常交易几乎在一夜间全部停摆。最艰难的事情还在于，这种情况同时影响了所有的出口市场国，同时也包括波兰本地市场。”波兰家具制造商商会主任米哈尔?斯特泽莱斯基(Michal Strzelecki)说道。

      据统计，出口和国内市场放缓导致波兰家具全行业销售额同比去年急剧下降35%，而TATFA(Trans Atlantic Trad For ALL)创始人兼管理合伙人米哈尔?布朗斯基(Michal Blonski)则表示，3和4月份初波兰家具全行业的生产下降了50%~75%之多。不过，5月之后随着订单逐渐恢复，6月已经基本达到了2019年的同期水平。

      2全球家具生产版图中的重要玩家

      波兰家具制造业正在蓬勃发展，波兰家具制造商会的数据显示，2019年该国家具出口额达到136亿欧元（2013年这一数字约为64亿欧元），并将在未来两三年内将超越德国，成为仅次于中国的全球第二大家具出口国。实际上，2014年波兰曾超越德国，成为欧洲第二大木制家具出口国。（参见《德国靠进口，意大利碎片化，一文看懂欧洲家具市场！》

      2016年波兰在全球家具出口国中排名第四，第一名的中国占全球家具出口市场约37%。第二名和第三名分别由德国(7.2%)和意大利(5.6%)占据。意大利木业和家具工业联合会的数据显示，2017年意大利木业及家具工业出口额为163亿欧元，从业人员约32万人。

      如今的波兰家具制造商不仅满足于美国、加拿大、印度、中东等欧盟市场，更渴望将产品出口更多国家和地区。

      尽管疫情可能导致2020年全年家具出口额降低25%左右，波兰依然在全球家具生产中扮演重要角色。TATFA创始人兼管理合伙人米哈尔?布朗斯基(Michal Blonski)表示，通过近年来的快速发展，波兰的家具产品已经能够满足特定市场对于设计和其他方面的要求，而这主要得益于对生产设备的投资。

      “过去3年来，许多来自美国的客户们参观生产基地，并与亚洲的工厂们做对比。他们无一例外的都被高度自动化、干净和组织良好的生产现场感到印象深刻。”

      波兰家具制造商商会的顾问托马斯?维克托斯基(Tomasz Wiktorski)提供了一组数据：根据估算，波兰拥有80家大型的家具制造商，平均拥有249个员工；有310家中型规模的家具制造商，平均拥有50~249个员工；1400家小型企业，平均拥有10~49个员工。全行业总雇佣人数约为16万人。此外，波兰还有26000家微型企业，大概雇佣了20万人。这些微型企业主要是供应链企业例如木材供应商等。其中，80%的制造商主要生产民用家具，另外20%以酒店、餐厅和咖啡厅家具为主(即HoReCa家具)。