梦天家居成功A股上市！关于梦天、江山欧派两大木门上市公司的比较研究

2021年12月15日，梦天家居集团股份有限公司成功登陆上海证券交易所A股主板，股票简称为“梦天家居”，成为国内第二家上市门企，市值高达53.75亿！

梦天家居本次公开发行股票数量为5,536万股，发行价格为16.86元/股，新股募集资金总额93,336.96万元，发行后总股本22,136万股。而在上市首日，梦天家居开盘价为20.23元，较发行价16.86元/股，涨幅达19.99%，最新价24.28元/股，涨幅达44.01%。通过实施本次募集资金投资项目，梦天可以有效打通信息化与产业化的壁垒，且主营业务、品牌知名度等都将会有极大的提升，可以进一步推进了“梦天木门”向“梦天木作”水性漆全屋定制的战略转变。

作为第二家木门上市企业，相信很多人都会好奇梦天与首家木门上市品牌江山欧派相比存在着哪些异同，下面就让我们一起来看看梦天与江山欧派两大木门上市公司，探讨一下这两大上市门企，是如何在发展路上高歌猛进，稳居木门领域龙头之列的。

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企业发展/布局

梦天

三十多年来，梦天始终专注高端木门，在家居行业多年的深耕，使得梦天成功奠定了坚实的根基，同时良好的木作基因也早已嵌入梦天的品牌形象当中。也正因为对木门产品十年如一日的持续钻研，如今的梦天已经成为木门行业的领军品牌之一，不仅被评为国家工信部智能示范基地，更是《木门窗》国家标准和《木质门》行业标准的起草单位之一和木门技术协会会长单位，在业内有着举足轻重的影响力。

纵观梦天近年来的发展大方向，范居士认为大致可以用两个词语来概括：“升级”与“数字化”。

“数字化”便是梦天在近年所实行的打造智能工厂、智慧门店及数字化流量运营的一系列数字化布局。自2020年梦天启动云战略开始，其在许多动态上都或多或少地带有数字化的影子，而梦天所推出的云店、云设计更是数字化营销与数字化生产的典型代表，以“云”入手，实现了前后端的全链条数字化。而今年再度升级到云设计2.0，更是象征着梦天从木门到木作的深度战略转型，实现门墙柜从设计到生产交付的落地。

而“升级”是梦天在2019年所提出的从“梦天木门”向“梦天木作”层面推进的品牌升级，该战略以梦天最为擅长的木门产品为战略核心，以此延伸到全屋定制领域，为梦天水性漆全屋定制背书，为用户提供们墙柜一体化解决方案。

值得一提的是，梦天家居集团营销总裁屈凡军此前在与泛家居圈创始人周忠对话中曾表示：“家装渠道，整装或者半包业务等，都是未来梦天要切入的渠道之一。”这意味着梦天的业务范围在未来将很可能从如今的木作业务为核心进一步再度延伸到更多的家居领域，深度为品牌战略进行赋能。

江山欧派

江山欧派门业股份有限公司坐落于“中国木门之都”——中国江山，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业。2017年2月10日，江山欧派于上交所主板A股上市，成为中国木门行业首家主板上市企业。作为中国500强房产首选品牌、国家绿色工厂，江山欧派多年来始终以“打造世界一流制门企业，争创中国木门第一品牌”为目标，在不变的坚守与开放的变革中不断追求卓越。

在过去几年当中，江山欧派的动作异常活跃，2015年成立子公司——江山欧罗拉家居有限公司；2016年成立子公司——江山欧派木制品有限公司；2017年成立河南恒大欧派门业有限责任公司；2018年成立子公司——江山欧派进出口有限责任公司；2019年成立子公司——江山欧派工程材料有限公司；2020年成立子公司——重庆江山欧派门业有限公司，所涉猎的领域不可谓不宽广。

而在今年6月，更是有消息指出江山欧派公司申请了“仙霞湖·泉水鱼”的商标，资料显示该商标的国际分类涉及食品、餐饮住宿、饲料种籽，这也许意味着该门业龙头在未来将会把餐饮住宿等业务也一一写入商业版图之中。如此活跃成立子公司积极扩张的背后，不难看出江山欧派作为门业头部企业所蕴含的深厚底蕴及其对未来发展的宏伟战略布局。

此外，据资料显示，江山欧派在2015—2020年之间的营业收入从6.573亿元一跃升至30.12亿元，增长超3倍，营收复合增长率为35.59%，是业内极少数营收年复合增长率可以超过30%的企业，此等傲人的成绩即使放眼整个泛家居行业也是名列前茅，期待其带来2021年的业绩惊喜。

范居士点评：

不难看出，虽然两个品牌皆为木门企业，但其背后的发展历程及未来所聚焦的领域还是有所区别。梦天当下最为主要的发展规划是向“木作”方向转型，意在从以往单一的木门品类延伸至全屋家居，同时依托“数字化”的高效属性为该布局赋能。而江山欧派所展露出来的，则是从多个领域发力扩张商业版图，无论是家居行业，或是进出口、饮食等行业皆有涉足。二者发力点虽不一致，但皆在品牌所规划好的布局中稳步推进。

02

产能/产品分析

梦天

梦天能成为木门领域的龙头之一，自然离不开其对于产品精益求精的严谨态度：为了确保产能的交付，梦天自建了自建了庆元、嘉善两大自动化定制家居生产基地，被评为是全屋家具大规模个性化定制试点示范项目单位；为了确保产品的高端品质，梦天家居为此专门成立了专业化的设计、研发团队，深度洞悉当代市场需求，使每一件出品都融合了现代美学和人性化功能，让设计符合用户体验；而在最为核心的产品研发上，梦天更是联合起国家林科院建立了“木质门研发中心”和“林业工程博士后工作站”，致力于长久推进产品迭代升级，力求寻求更大的突破，始终跑在行业最前端。

而在今年，梦天更是迎来了一次里程碑的升级，云设计2.0上线，向数字化赛道迈出了跨越性的一步。＊＊了酷家乐等众多国内外知名IT企业多方打造而成的“云设计2.0”，此次的升级不仅对软件的使用功能、产品体系、设计体验、服务模式等众多方面进行了全面迭代升级，同时对软件的操作及产品体系进行了深度优化，全面定义了梦天柜类产品的设计和交付标准，使得设计更加标准化与规范化，设计效率和服务效率皆得到了强大的提升，进一步提升“门墙柜一体化”空间方案的呈现效果，还能有效反哺前端销售，真正意义上实现了“所见即所得”。一切正如梦天家居集团营销总裁屈凡军所言：“数字化赋能的根本逻辑，还是围绕用户体验、组织效率展开。”

江山欧派

江山欧派向来以“专家理念”贯穿企业的生产与经营，注重品质。于产能上，江山欧派在浙江江山、河南兰考、重庆等地建立起了多个大型制造基地，配备全系先进的智能制造设备、检验仪器和标准化大型厂房，确保了产能的充足与质量的标准化；于设计上，江山欧派勇于打破常规，积极对产品设计进行锤炼，如今年江山欧派联合起著名建筑师及室内设计师戴昆推出重磅系列新品“欧派木门戴昆设计系列”，以“解构·重塑·拼接·层叠”为创作主题、以“食物、美学、健康”为设计灵感，对平面打散重构，以现代主义建筑思潮重新定义空间；同样的，江山欧派对于产品研发一块也甚是看重，成立了“木门研发中心”和“产学研基地”，以匠心致力于打造出更优质的门类产品，不断追求自我革命，突破创新。

江山欧派身居行业头部地位，却从未松懈。在今年，有消息指出江山欧派斥资5.83亿加码西南市场扩大产能，进一步优化产品结构，生产规模、可持续发展和整体竞争实力皆实现了有效提升。此外在2021年12月，江山欧派发布了一则公告，公告称江山欧派发明的“树脂腻子”成功获得了专利，具体发明名称为“一种树脂腻子的制备方法”。该发明涉及木制品家具领域，具体公开了一种树脂腻子的制备方法，同时该发明实施例提供的树脂腻子的制备方法简单，制备的树脂腻子相比于传统腻子具有更好的韧性与附着力，不易开裂，具有广阔的市场前景，进一步彰显出江山欧派强大的创新能力与其作为行业龙头的领跑地位。

范居士点评：

“优秀的企业总会有许多相同点”，这句话用来形容梦天与江山欧派就再贴切不过了。显而易见，这两家优秀的木门企业在产能、设计以及对产品精益求精的态度都是十分相似的。不过两者在今年所聚焦的方向还是略有不同的，梦天主要是围绕着设计端前进，与酷家乐等众多国内外知名IT企业联合攻克云设计中所遇到的问题，打通前端销售与后端生产，进一步落实“门墙柜一体化”的空间方案，深度往木作方向转型。江山欧派所聚焦的则是产能与创新领域，以强大的产能为企业未来布局作支撑。

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渠道分析

梦天

创立至今，梦天无论是市场竞争力或是渠道能力皆得到了颠覆性的增长，渠道网络遍布全国各地。如今的梦天家居在国内拥有的门店数量已经超1000家，成熟的加盟模式、强大的品牌影响力与宽广的品牌矩阵获得了不少消费者及商家的一致好评，并于国内外众多知名地产商如绿城、万达达成了长期合作，优秀的产品品质与细致的服务获得了大众的一致认可。

此外，在工程经销商招商上梦天采取了严格的指标制度，限定了招商的指标，如一线城市原则上不超过5个成熟工程经销商、2个培养工程经销商；二线城市原则上不超过3个成熟工程经销商、2个培养工程经销商等，并且对申请的加盟商的能力及资质进行严格把控。不得不说，该制度是梦天在招商上打出的一手奇招，限定指标就意味着总部所需要聚焦的经销商更为集中了，总部在管理工程经销商上所需花费的人力物力时间也大大减少，相比之下还可以为这些加盟商提供更好的加盟支持。并且以宏观的角度来看，该制度也能有效防止在同一区域内同一品牌的不同工程经销商因争夺客户而导致恶性竞争的情况出现，虽然指标的限制可能会导致梦天在国内的工程经销商数量与所收获的利润不及其它品牌，但正因如此，其所培养出来的经销商质量相对之下会更高，所能给予经销商的服务支持也更为全面。

江山欧派

江山欧派作为国内首个上市的木门品牌，自然是具备了行业最为顶尖的渠道能力。时至今日，江山欧派已经在全渠道立体建立布局全国的营销网络及服务体系，在全国拥有超2000家终端门店，与万科、保利等著名房地产企业建立了战略合作伙伴关系，产品出口欧、美、非等国家和地区，为全球消费者提供优质的产品与服务。

在此基础上，江山欧派还组建了一支包括业务团队、订单团队、物流团队以及售后安装一站式服务的专业化家装团队，拥有强大的线下服务能力，能够满足家装公司线下各种服务问题。此外江山欧派还自主研发出ERP订单系统，帮助经销商快速反映需求，秒级处理速度，迅速将产品送达消费者手中，而客户端则可以线上查询订单状态及物流状态，一手掌握进度信息。在后端还有欧派木门强大的供应链体系作支撑，从产品设计、生产制造、品质管理以及订单管理，形成了一条闭环又强大的供应链体系。

上市，从来都不是一个企业发展的终点，恰恰相反，上市是企业在发展历程中的又一全新起点。

若不趁起风时扬帆，船是不会前进的。如今上市之风吹得正盛，相信未来还将会有更多家居企业进入到上市之列当中，那么在当下浪潮汹涌的行业大背景下，谁将成为下一个上市的家居品牌，继续乘风破浪呢？让我们，拭目以待！

*文中图片来源自品牌官方平台

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