当前一些家具企业逆势而上,靠的是什么?
当前一些家具企业逆势而上,靠的是什么?
当前家具行业不景气,企业普遍困难。在一片唉声中,还是有些令人振奋的声音。我们总结了当前一些家具企业能够实现逆袭的主要经验与做法,大致有如下几个方面:
1 诚信人品大爆发
家具企业负责人言出必行,在这个困难时期,几乎成为企业最强竞争力。
日前我们在一家家具企业走访时了解到,该企业日前的一次经销商大会上,收到大量预付款。
在当前市场情况下,经销商用现金表达对企业的信任,对一家生产企业,是极为难能可贵的。
会后,该公司负责人也在积极践行对经销商的承诺,敢于大笔投资,为经销商提供“充足的炮弹”,让他们在市场营销中有足够多、足够好的工具。
套用一句老话,市场收缩,方显英雄本色。在困难的时候,诚信人品也成为了生产力——企业有了充足的资金,才可能提供最好的产品,拥有最强的市场竞争力。
2 产品吸引眼球 质量经得起考验
现在的家具市场,是公认的颜值至上的市场。
要想让产品获得令人眼前一亮的视觉效果,家具企业必须善用设计师的智慧与创造。
并不缺少优秀的家具设计师,缺少的是伯乐,缺少的是能发掘优秀设计师潜能的家具企业负责人。
发现优秀家具设计师,与优秀设计师共同打造畅销市场的产品,是家具企业负责人最重要的个人素质,职业能力。
有了吸引眼球的创意产品,还要有过硬的产品质量,不能让产品成为绣花枕头。
家具是耐用消费品,人的传统理念里,再漂亮的家具,也不能太过秀气,太过娇弱,必须经得起岁月的摧折与打磨。
家具的质量保证,现在需要大量的先进机器设备作为支撑。要又快又好地制造出质量过硬的家具,工厂必须拥有大量昂贵的先进装备。
3 有一支铁杆经销商队伍
家具工厂的销售主力仍然是经销商。
经销商是独立的投资主体,自担市场风险,自负盈亏。
工厂如何与经销商成为长期的利益共同体,已经不是一门管理科学,而是一门管理艺术。
在市场收缩的情况下,我们看到了很多厂商冲突的个案,有的甚至酿成了悲剧。
但是总体上,工厂仍然离不开经销商,经销商也离不开工厂。
家具工厂舍得让利,经销商全力以赴,才能渡过当前市场难关。
经销商的忠诚是建立在工厂与之共患难的基础之上的。工厂有足够的胸怀,经销商才敢舍出身家性命全力以赴。
信任是相互的,工厂与经销商真正做到患难与共,才有共同的希望与明天。
家具市场的竞争已经到了“拼刺刀”的阶段,或许也是最困难的阶段,谁能扛过去,谁能成为幸存者,答案或许不用太久就可以见分晓。