2023家居行业展望：赛道拓宽，经营主流？

进入三月后，家居行业快速进入状态，多家企业的开门红活动密集登场，各种培训、经销商峰会、供需对接等动作高频次落地。

一派欣欣向荣的景象，带给千万家居建材从业者希望与力量。舞台铺好，接下来就看表现。

对工厂、经销代理商来讲，要解决问题并没有变化，包括：

重点发力哪些有前景的品类、把握哪些潮流产品，并采取哪些新的经营方式，实现降本增效？

对建筑装饰工程、房产商们来讲，则是如何筛选到性价比更高、更适合采购的产品，赋能楼盘增值？

站在2023年的门口，展望全年，看清正在拓宽的赛道、把握快速成长的品类、推行新的主流经营方式，已是当前的重要工作。北京建博会作为家居建材行业的风向标，正带来更多有价值的启发。

根据目前的＊＊＊息，定制家居、集成顶墙、整体厨房、门与定制家居、新型建材、智能制造等热门领域，继续受到重视；绿色化、整体化、智能化、数字化等经营措施，依然是今年甚至未来数年的主题。

（图片来源：北京国际建博会BJBD-公众号，侵删）

Part. 1

定制家居市场后劲依然充足

十多年时间的高增长之后，定制家居产业进入了新阶段，虽说增速有所放缓，但其后劲依然充足。

一方面，消费市场成熟，对定制的认可度非常高。仅定制衣柜、定制橱柜两大品类的市场规模，海通证券等机构给出了超4000亿的测算结论。

加之渗透率并没有碰上天花板，定制橱柜的渗透率约在6成以上，定制衣柜还在4成的水平，未来依然拥有比较大的成长空间。

加上阳台柜、电视柜、鞋柜、浴室柜等品类的定制，预计整个定制柜的市场将超5000亿，广阔的产业沃土，为工厂、经销商、装修公司、房产商等市场主体提供了充分的创新舞台与施展空间。

另一方面，以柜类为主的定制家具业务，正同成品家具、家电等融合，催生整体厨房、整家定制、整装等新模式。

新业务已完成了可行性的验证，处于起飞阶段，预计将进一步带动定制家具市场的成长。

那么，又有哪些优秀的潜力品牌正在发力上述方向，2023年又有哪些更适合市场的产品出现？

对此，北京建博会进行了重点部署，定制家居占重要份额，突出定制衣柜、定制橱柜两大品类，同时跟集成灶、集成水槽、油烟机、微波炉、消毒柜等厨电融合，以整体厨房的场景式方案面世，把握集成、套系、智能、场景化等消费潮流。

其中，一批北方区域的优秀定制品牌将集中亮相，包含板式全屋定制、整木定制、全铝定制等，以及橱柜、门窗等设计单品，可以为经销商、装修公司、设计师提供极具竞争力的整体方案。

Part. 2

健康家居还将跑出高增长曲线

从市场走势来看，以无醛添加为基础的健康消费，逐渐成为家居市场的标配。

在它的背后，反映出用户对甲醛等有害物的担心、购买力的增强，以及为健康居住条件买单的意愿。

加之胶粘剂的无醛创新、主流企业积极布局全力推动，使得这一技术卖点走向成熟。

据公开资料显示，部分公司的无醛产品确实收获颇丰，在一线城市里，部分龙头企业的无醛与实木产品销量能占到60%左右。

部分知名定制家具品牌的整体营收里，无醛类产品贡献的比例已高达20%左右。

（图片来源：北京国际建博会BJBD-公众号，侵删）

第三方机构的调研也给出了看好的答案，据好好住发布的《后疫情时代家的新刚需—2022中 国家庭居家生活消费新趋势》，四大趋势中，就包括了健康主义。

天猫联合宜家、第一财经商业数据中心发布的《天猫巢家宜居趋势指南》，39%的90后消费者认为，环保理念与材料变得更重要。消费者在挑选装修材料与家具家装时，其中一个非常关注的因素就是环保，其他是功能与实用性、品质、价格、款式与颜值等。

早在2021年时，老爸评测联合清华大学环境学院发布的《2020国民家居环保报告》显示，80后、90后更愿意为家居环保花钱，占消费用户总数的九成以上。

事实上，家居建材行业每一次红利出现，都离不开产品的迭代升级。更受欢迎的产品问世，带来热销，既让消费者获益，也让经销商、房地产、装修公司等产业链获得新发展。

那么，未来还有哪些颠覆式的健康产品，2023年北京建博会的展商们将给出一些参考答案，例如自动门窗配件、集成顶墙及新型建材馆里，预计会有大量健康化新品出现。

Part. 3

整装定制将是未来数年的热门赛道

近年来，整装成为热门赛道，甚至被视为影响未来生存的业务战略，自然是兵家必争之地。从成品家具、建材类企业，到定制企业，都在布局全案整装。 

根本的动力来自于一站式家居消费需求的旺盛，越来越多业主希望一站式完成装修和家居配套服务，一体化设计、一站式配齐及一条龙施工。

据贝壳研究院《2022家装消费趋势调查报告》显示，在高线城市，专业、省心、性价比高的一站式整装，已成为主要趋势。

中 国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会发布的报告认为，2021年，一站式整装需求激增达160%，越来越多用户选择包括软装、硬装、定制家具、电器、配饰在内的“全屋整装”。

DT财经的调研里，整装占到受调研用户的26.6%，并且认为，受“懒却精”需求驱动，整装消费方式将成为趋势。

受整装消费需求的驱动，一种新的产业现象正在出现：是否有能力拥抱定制整装，是否能够跟优质装企建立紧密合作关系，打开装企渠道资源，将影响工厂、经销商与装修公司的业绩表现。

探索者众多，经销商转型的情况更为普遍，同时，装修公司联手家居建材企业推整装的现象大面积增加。

但是，待解的难点也很多，比如整体空间的设计能力如何提升，设计驱动的销售能力如何建立，从订单到安装的交付质量如何保障，各品类如何协同等。

在这种情况下，找到合适的品牌方，就显得至关重要。

北京建博会看到了全屋整装定制的趋势，投入了重要资源与参展企业共同搭建丰富的整装体验场景，其中涉及门与定制家居、整体橱柜衣柜、整体厨房、智能厨房等品类，力争覆盖各类模式，以便产业链各方考察比较。

Part. 4

四大经营变化：

绿色化、智能化、数字化、整体化

近年来，一个高频次的关键词出现在家居行业里，它就是绿色。

对此，2023年北京建博会亦视其为核心，甚至以绿色化为主线，串起各个主题展馆、连通所有品类。

例如定制辅材馆里，重点突出环保节能材料；新型建材及橱柜配材馆里，重点布局的也是绿色环保产品，包括环保板材及饰面材料等。

一个大背景是，我国正全力推动产业结构升级与企业绿色转型，具体表现为使用新能源，引进绿色材料，实现智能制造，推广绿色产品。

多项政策亦给予支持，最新出台的《质量强国建设纲要》里，再次强调加快高强度高耐久、可循环利用、绿色环保等新型建材研发与应用，大力发展绿色建材，完善绿色建材产品标准和认证评价体系，倡导选用绿色建材。

此前，已有多个省市公布城乡建设领域碳达峰实施方案，其中绿色建材被寄予厚望，明确要加快推进绿色建材产品认证和应用推广。

这种政策方向与产业趋势下，各类企业都需要向绿色经营努力，厂家研发绿色产品，向节能、无醛、净醛、抗菌等水平升级；同时，经销商、装修公司等重点推广绿色产品，唯有如此，方能赢得未来的竞争。

智能化是当前家居工厂的经营转型方向，深刻影响竞争力强弱。据不完全统计，几乎所有上市家居企业，已完成智能化的基本建设；各细分领域的二梯队主力军们，正在紧跟而上。

就具体落地而言，智能化由两条路径构成：

一是智能家居产品的研发，对传统产品进行智能化改造，例如从门锁到智能门锁，从马桶到智能马桶。

二是智能制造，实现柔性化生产。北京建博会开辟了专门的智能制造设备馆，集中展示国内木工机械行业自主创新成果，其中将有最新的智能产品及整线制造解决方案亮相。

今年北京建博会纳入了数字化相关的题材，一些知名设计软件将提供现场体验。数字化，正是大家居产业正在全力拥抱的经营潮流。尤其是定制家居、集成顶墙等模式，对数字化要求较高。

再者，从设计到营销一体化的数字化解决方案，打通前后端，能够为企业高效运行和设计营销赋能。

那么，应该走一条怎样的数字化道路，经销商又如何把握这种机会，2023年里还将是极具吸引力的经营话题。

此外，北京建博会重点题材里涉及集成顶墙、门+定制家居、集成厨房等整体家居模式。拥抱整体化，已是一二梯队品牌实现产品竞争力升维的突破口。

从单品到多品类融合，再到整体家居解决方案的探索，多家工厂在努力，有条件的经销商也在转型。

家居行业正在复苏，新赛道的拓宽，新环境下经营措施落地，都可能带来无限机会，接下来考验的是，我们是否做足准备。

（文章来源：大材研究-公众号，侵删）