这些变化的背后，藏着家居家装消费市场的未来

最近，连续有多家第三方机构出炉家居家装市场的研究成果，其中有一些值得参考的重要信息。

我们先一家一家地梳理，看看都说了什么，主要包括百度家居、天猫家装家居、波士顿咨询、58同城、安居客等机构。

百度家居行业组、百度营销研究院出炉了一份《2023年百度家居行业洞察报告》，据说是基于百度观星盘、百度指数等数据来源。

其中提到的关键信息包括：

1、2021-23年存量房搜索热度远高于新房，迅速膨胀的老房翻新需求及精装房渗透率提升，驱动家居行业增长。

2、整装的相关搜索，2022年同比增146.8%。

3、预计2023年4-8月会迎来整体行业流量的旺季，用户需求增长迅猛；各细分子行业（全屋定制，陶瓷，卫浴，家电等）的需求同比增长。

4、新一线及四五线城市需求高速增长，新一线及二线城市潜在机会高。

5、全屋环保定制，全屋一站式省心整装，智能产品科技舒适，人性化关怀，实用兼美学，厨电集成化等需求大大提升。其中，全屋环保定制增长219%，全屋整装增长191%，全屋智能增长677%。

6、从相关的场景检索热度可以看出，多种关键词的搜索热度大幅增长。

例如，开放式厨房优缺点、儿童房颜色心理研究、儿童房乳胶漆哪个牌子最环保、二胎儿童房隔断、老人房紧急按钮、失智老人房间布置、家庭健身房用什么地垫、家庭健身房必备器材等。

以及日式整体浴室定制、浴室智能镜介绍、老人浴室扶手、生活阳台和景观阳台的区别、小户型客厅书房一体设计、书房吸顶灯多少瓦合适、私人电脑游戏房、小户型卧室装修、卧室隔音墙什么材料最好、衣帽间多大面积合适等。

7、家居类行业相关内容创作热度与用户互动热度持续提升，内容营销价值持续加大。

8、在家居行业用户全链路决策周期里，用户经历从初步意向-经验学习-品牌对比-品牌诊断-购买/寻址等五个环节，整个周期平均检索31次，可见对品牌的主动诊断仍然影响家居用户决策。

再看天猫家装家居的一些观点。

4月，淘宝天猫商家品牌策略部、淘宝天猫家装家居产业推出家装家居行业经营趋势，由波士顿提供支持，发布《以人为本，全域联动——家装家居行业经营趋势白皮书》，其中提到了一些关键信息是：

（图片来源：拍信创意，侵删）

1、线上决策性触点的销售贡献率从2019年的24%攀升至2022年的41%。

2、25%和16%的消费者被社交平台、DTC渠道触达和种草。24%的消费者会被场景搭配与家装案例内容种草。44%的消费者访店前，已有明确要买的品类和品牌目标。

3、购买链路演变路径，从单一链路演变出五大差异化链路，包括内容党、研究党、逛店党、口碑党、品牌党。

其中品牌党倾向于家具卖场、影视综艺。口碑党倾向于社交平台、熟人推荐。逛店党倾向于商场门店。研究党喜欢用搜索引擎与垂直平台。内容党则习惯于DTC渠道和视频直播。

据天下网商的信息，在2023淘宝天猫家装家居策略发布会上，淘宝天猫家装家居总经理恩重透露，2023年一季度，消费者在淘宝天猫搜索家装家居产品的行为激增，但是购买能力有所下滑。

在产业端，很多品牌从单一品类向全屋定制拓展，带来更多机会，但对运营能力提出更高的要求。

恩重认为，如果商家无法好好运营潜在客户和会员，很难在下一个周期做到生意的持续增长。

另外透露的信息还包括：

1、目前淘宝天猫家装家居海量商家中，开通数据银行使用AIPL人群营销的商家只有1800家，深度运营数据银行的只有150家。

这里的AIPL人群指的是认知、兴趣、购买和忠诚人群，是商家积累的用户资产。

2、去年淘宝app上，每四个逛家装家居的消费者中，就有一个在看相关产品短视频。

去年，用户观看家装家居直播累计超过2亿小时，直播成交增速高于大盘20pt。

3、更重视店播自身能力的提升，计划引导2000个直播间从原来的叫卖式客服，改造为有内容、有人设的直播间。从坐播变成走播，比如一边做瑜伽一边播。

58同城、安居客发布了2023年《一季度国民安居指数家居市场报告》，其中提到：

1、一季度业主信任指数为107.44，相较于2022年四季度均值106.86有所上升。

2、愿意为“功能设计”、“美观设计”增加预算的业主占比较高，占比分别为54.59%、41.56%。

此外愿意为“硬装品质”增加预算的业主占比36.32%，愿意为软装品质增加预算的用户占比27.24%。

3、越来越多的业主喜欢在装修中融入个性化创意，愿意增加预算的其他项目占比9.83%，环比上升2.47个百分点。

4、首次装修的人群占比达51%，较上季度降低了4.65个百分点，二次装修人群占比达27%，二次以上装修人群占比也达到了24%。

5、业主们装修预算范围依旧集中在5-20万之间，其中10-20万、5-10万装修预算用户占比分别达到28.95%、25.43%。

选择50万以上装修预算的用户占比12.71%，环比上升4.69个比分点；20-50万、3-5万装修预算的用户占比为12%左右。

6、新房户型关注度以三室两厅为主，占比达51.24%；四室两厅户型占比达30.45%，二室二厅户型占比达7.91%。总体来看，三室两厅与四室两厅占据主流关注度。

6、二手房方面，最受关注户型为三室，占比达到了49.89%；二室户型的关注度为29.35%；四室户型的关注度占比12.06%。

7、装修风格方面，现代风关注度占比36.94%，简约风占比15.26%；北欧风占比达9.45%；新中式风占比达6.68%；美式风占比4.56%。整个变化并不大。

中金点晴则发布了智慧家居方面的多份报告，其中整理了智能睡眠相关产品的数据：

1、据华经产业研究院和观研天下数据，2015-2022年全球智慧床市场规模由13.3亿美元增长至52.1亿美元，CAGR为21.6%。

据Euromonitor，2022年全球床市场规模预计为360.7亿美元，约为智慧床的7倍，但2015-2022年CAGR仅为2.6%。

2、据Statista数据，2021年全球智慧床垫市场规模为14.0亿美元，预计2025年增长至21.0亿美元，2018-2025年CAGR为10.6%。

据Euromonitor，2021年全球床垫市场规模为605.7亿美元，约为智慧床垫规模的43倍，2018-2025年CAGR为5.8%。

总体来看，我们认为，家居家装市场进入了高度活跃期，有两点核心信息值得关注。

其一，整个市场的潜力值得深挖，订单量的成长空间依然比较可观。作为经营者，需要及时掌握家居消费潮流的变化，以便提供针对性的产品与服务。

同时，需要及时掌握消费决策链路的变化，调整经营策略，避免失去了对市场局面的掌控。

其二，新模式与新产品正在替代传统赛道，新的消费潮流出现，对厂商的应对能力提出新要求，抢抓先机，已迫在眉睫。

（文章来源：好家居生活研究院，侵删）