欧派、索菲亚、志邦、金牌等定制家居企业大举“出海”！

定制家居行业已告别高增长时代，行业红利逐渐减少，并且面临高度内卷，扩品类、增渠道都成为增长的必要手段。

诸多定制家居巨头纷纷把视野瞄准了海外，仅2022-2023年，就有欧派、索菲亚、志邦、金牌等加大了海外市场的投入，大举“出海”！

索菲亚：加大力度进军海外市场

1月12日，索菲亚越南胡志明市高端定制体验馆开业。据悉，这一高端定制体验馆将成为索菲亚品牌与产品实力在越南展示的重要窗口，并将进一步促进索菲亚全球品牌扬帆出海。

索菲亚越南胡志明市定制体验馆开业剪彩

据索菲亚官微称，目前索菲亚已经拥有27家海外经销商，覆盖了美国，加拿大，澳大利亚，新加坡，越南，泰国，哈萨克斯坦，柬埔寨，马达加斯加，阿曼等二十几个国家。同时，索菲亚已与顶级开发商和承包商合作，在全球30多个国家建立了服务网络。

志邦家居启动HOME+全球发展计划

11月6日，志邦在泰国曼谷举行了2024年全球新品发布会暨全球战略发布会，启动志邦HOME+全球发展计划，吹响了进军全球市场的号角，开启大航海时代。

志邦主要以海外零售店+工程配套布局海外市场，从全球战略发布会上可以看出其进军全球市场的坚定决心。

目前，志邦已经陆续在柬埔寨、菲律宾、马尔代夫、缅甸、马来西亚、印尼西亚等国家的10多个城市开设海外零售店。同时，在泰国、新加坡等地建立了包括安装、售后、产品在内的本地化销售团队实现本地化运营。2020-2022年，志邦海外业务营收分别为0.47亿、0.61亿、1.13亿，增长迅猛。

欧派：海外增长迅猛

欧派的海外业务模式以工程、零售为主。零售则包括总部直营和当地经销商。其中，海外业务工程渠道占比约70%；直营渠道占比约30%。2022年欧派相继在美国、法国、沙特、蒙古、加拿大、葡萄牙、菲律宾、津巴布韦等11个国家新开门店。

据欧派家居三季度业绩报告，欧派海外业务相关负责人表示“2023年前三季度，海外业务比去年同期增长了66%的销售额。”欧派正逐渐通过自有品牌渗透海外市场，而且增长迅猛。

金牌厨柜：要把更好的中国制造推向世界

海外业务已成为金牌厨柜的增收利器。该企业在北美市场采用RTA分销商的业务模式，通过设立服务中心提供产品定制和增补返修；在东南亚市场则推进海外平台分公司等。2023年前三季度，金牌厨柜的海外业务营收2亿元，同比增长约20%。

金牌厨柜泰国工厂

2023年是金牌创建20周年，集团发布了公司的四大战略。其中重点提及金牌国际化战略。近年来公司非常重视海外业务的拓展，产能在海外做了布局，包括已完成泰国工厂收购、泰国工厂从合资变为全资，以及推动在美国产能建设等；在过去疫情严峻的情况下，公司海外业务仍取得较大进展，目前已进入北美、澳洲等地市场，近三年年均增速达50%以上。

拒绝内卷，“出海”是个好渠道？

根据国家海关总署公布的外贸数据，2023年1-11月，中国家具及其零件出口额为4032.2亿元，同比下降1.7%。

定制家居高度内卷，价格战开打，行业进入一片红海，但出海仍然是定制家居企业一个极佳的新渠道，世界定制看中国，中国厨衣柜企业的C2M、信息化、智能制造水平已经具备较高的经营水平，大规模定制家居已经在中国落地并发展壮大。

大规模个性化定制家居，中国拥有4000亿元市场规模，而欧美国家基本上都是精装房，对于C2M个性化定制家居，尚在摸索阶段，这是目前定制家居企业能快速切入出口的重要原因。

当然，出海之路并非顺利，定制家居企业需要解决服务、技术输出，在基于本土化探索和运营的基础上，研究出独具特色的海外业务模式；同时扩大品牌影响力，扩充企业实力，加快实现供应链本土化，构建海外市场供产销的一体化循环，除此之外，相较其他商品，家居产品通常重量或体积大、货值高，一般都会面临着国际物流运力阻塞、线上平台门槛抬高、最后一公里的尾程配送难等现实难题。